Nous créons des relations de long-terme avec nos clients qui ne se limitent pas au cadre d'une transaction
Nos objectifs et valeurs
Forts d’une longue expérience dans l’accompagnement des entrepreneurs, nous apportons de l’objectivité autour des transactions et des valorisations ainsi qu’un suivi indispensable dans la durée. Nous permettons ainsi à nos clients de se concentrer sur le principal : la pérennité opérationnelle de l’entreprise.
L'un de nos objectifs majeurs est de permettre à nos clients de prendre du recul sur la transaction qu’ils envisagent.
Les dirigeants de La Baume Finance ont à cœur de s’impliquer personnellement dans l’exécution de chaque dossier.
Un challenge mutuel
La mise en œuvre d’un nouveau projet actionnarial passe naturellement par des phases de questionnements de tous ordres, voire de remise en cause. Dans ce processus complexe, il est fondamental que le client et son conseil puissent challenger leurs visions.
POURQUOI ?
Notre premier travail est de déterminer le « Pourquoi » de la démarche de nos clients. Nous ne nous engageons à leurs cotés qu'après avoir compris, testé et validé leur projet.
QUAND ?
L'analyse à la fois des facteurs endogènes et exogènes permet de définir les dimensions tactiques de la transaction recherchée au premier rang desquelles figure le calendrier.
COMMENT ?
Nous explorons le champ des possibles afin de nous assurer que la dimension retenue est à la fois optimale et compatible avec les dimensions les plus complexes du projet.
NOUS VOUS CHALLENGERONS
Que connaissez-vous de mon secteur d’activité ?
En quoi êtes-vous différent des autres ?
Quel est votre expertise / expérience ?
Quelles sont vos références ?
Quels sont vos moyens ?
Quelle est la structure de votre rémunération ?
Quels sont vos réseaux ?
Pourquoi devrais-je être accompagné ?
Etes vous capables de traiter un processus international ?
Qui va traiter mon dossier ? Qui seront mes interlocuteurs chez La Baume Finance ?
Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à mes conseils habituels ?
Quelle est la durée d’une mission ?
Pourquoi travaillez-vous seulement en exclusivité ?
VOUS NOUS CHALLENGEREZ
Nos engagements
1.
RESPECT
Nous sommes profondément respectueux du parcours entrepreneurial de nos clients. Nous entendons que les processus dont nous avons la charge se déroulent avec considération pour les positions de chaque partie. Même dans les moments tendus d’une négociation, nous sommes les garants du respect mutuel, seule manière d’aboutir à une transaction équilibrée.
2.
CONFIDENTIALITÉ
Les membres de l’équipe oeuvrent dans la plus grande confidentialité, afin que leurs démarches n’aient aucune incidence négative sur les activités de l’entreprise, le climat social, l’environnement concurrentiel…
3.
DÉCISIONNEL
Agissant systématiquement dans l’intérêt de ses clients, l’équipe prend garde à ne pas engager ceux-ci dans des voies qui consisteraient à mener à bien une opération « coûte que coûte ». La décision de réaliser ou pas une opération appartient toujours au client. Il conserve ce libre arbitre et en assume les conséquences mais jamais nous ne lui forcerons la main.
4.
INDÉPENDANCE
La Baume Finance est un acteur totalement indépendant qui s’engage à éviter tout conflit d’intérêts et à veiller à représenter les intérêts exclusifs de ses clients lors des discussions menées entre les parties en présence.
L'abécédaire de l'actionnaire
Actionnariat : Est–il toujours en adéquation avec la stratégie de l’entreprise ?
Agenda : Est-ce le bon moment pour mener l’opération envisagée ?
Anticipation : La société est-elle préparée à l’opération envisagée sur le plan interne (organisation, solidité financière) comme externe (cycle économique, technologique, appétit sectoriel) ?
Après : Quels seront le rôle et la position sociale du chef d’entreprise s’il cède ou perd le contrôle de la société ?
Autonomie : Ce n’est pas une fin en soi que de conserver une autonomie financière ou managériale. Cela dépend de la stratégie de l’entreprise et des perspectives de son secteur, tout autant que de la capacité des actionnaires en place à accompagner cette stratégie.
Contrôle : Si cela est en adéquation avec la stratégie de l’entreprise, comment garder le contrôle en cas d’ouverture du capital ? Quels sont les moyens de conserver le contrôle le cas échéant ?
Confidentialité : Comment assurez-vous la confidentialité de la transaction ?
Culture : Quelles sont les problématiques culturelles et organisationnelles (liées à l’histoire, au secteur ou à la géographie) qu’il convient d’anticiper avant de prendre la décision d’une opération ?
Dataroom électronique : ou VDR, elle consiste à regrouper sous format numérique l’ensemble des informations nécessaires à un audit comptable, fiscal, juridique, social, technique voire réglementaire. C’est une tâche ingrate et douloureuse que le client doit réaliser avec notre appui. Il convient de l’anticiper et de l’organiser compte-tenu des enjeux qui en découlent (Confidentialité, revue du prix, GAP…).
Dilution : Quelles sont les conséquences réelles de la dilution d’un actionnaire majoritaire ou minoritaire sur le plan de la gouvernance, du patrimoine ou de la fiscalité ?
Divergence : Comment se séparer d’un actionnaire avec lequel il existe des divergences ou des oppositions de nature à opérer le fonctionnement ou le développement de l’entreprise ?
Ego : Quelle est la part rationnelle et émotionnelle d’une décision de stratégie actionnariale ?
Etre ou ne pas être : Au fond suis-je acheteur ou vendeur ?
Financement : Comment structurer les besoins de financements d’une opération ?
Fiscalité : Quels sont les impacts fiscaux des transactions ? Les structurations passées obèrent-elles la transaction envisagée ?
Garantie d’actif et de passif : Les actionnaires sont-ils prêts à assumer cet engagement qui conditionne la plupart des opérations ?
International : L’entreprise a-t-elle les prérequis pour prendre une envergure internationale sans trop se fragiliser ? Comment créer ou renforcer un ADN international ?
Liquidité : De quelles options dispose-t-on pour assurer la liquidité d’un actionnaire ?
Patrimoine : Comment intégrer une dimension patrimoniale à une stratégie actionnariale ?
Pérennité : Quel est l’impact d’une opération sur la pérennité de l’entreprise et cet impact est-il assumé ?
Préparatifs : Quelles sont les étapes de préparation d’une opération ?
Processus : Comment se passe un processus de cession ou d’acquisition ? Quels sont les impacts sur la vie et l’organisation de l’entreprise et comment les limiter ?
Risques : Quels sont les risques en cas de non réalisation d'une transaction (pour l'actionnaire et pour l'entreprise) ?
Valeur : Il peut exister un écart significatif entre une valorisation établie (par un acheteur ou un vendeur) et les valeurs comparables constatées sur le marché. Cette réalité peut influencer, voire remettre en question, une stratégie actionnariale.